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《乘風破浪的姐姐》火遍全網,獨家冠名商竟是個微商?

2020-07-02 12:40    來源:《中國經濟周刊》󰄲0 󰋇 42155 次

《中國經濟周刊》記者 羅赟│廣東報道

號稱重新定義“女團”的綜藝節目《乘風破浪的姐姐》(下稱《姐姐》)近日熱播,首期(上下)上線10分鐘點擊破千萬,目前《姐姐》一期節目在芒果TV的播放量已達到4.6億,微博相關閱讀量近90億。

獨家冠名商梵蜜琳在首期節目播出的第二天,百度搜索指數超過7000,達到近半年來的巔峰值,而這也影響到了銷售端,“6·18”期間,不少經銷商表示,銷量比之前幾倍還多。

不過,聲稱來自香港的梵蜜琳,背后的公司實為廣東梵蜜琳生物科技有限公司(下稱“廣東梵蜜琳”),成立于2015年5月,注冊地址為廣州市白云區,另據刺猬公社聯絡梵蜜琳總部招商客服確認,目前其微商營業額占比為80%。其官網也顯示,經銷商的微商渠道是主要銷售渠道之一。

搭上《姐姐》“乘風破浪”的獨家冠名商,竟是個微商?

據梵蜜琳官網介紹,廣東梵蜜琳在2015年5月創立于中國香港,總部位于廣州,主營高端護膚彩妝產品。天眼查數據顯示,其經營場所2016年時為深圳市龍崗區,2017年變更為廣州市白云區,2019年5月17日,4名個人股東退出,隨后,廣東廣妝控股集團有限公司(下稱“廣妝集團”)等5家公司成為廣東梵蜜琳的新股東,其中,廣妝集團持股62%。

因此,廣東梵蜜琳是一家內地化妝品公司,并不是香港企業,投資股東也沒有香港企業的身影。

《中國經濟周刊》記者在微信搜索到不止一個與梵蜜琳相關的微信公眾號,在關注其中兩個微信公眾號后,各推薦了一名護膚老師讓記者添加為好友,其中一位老師介紹自己時強調他們是梵蜜琳公司總部微信直營平臺。

記者致電梵蜜琳售后客服咨詢時,其工作人員表示,目前公司銷售渠道包括電商、微商和實體店,不過,除了梵蜜琳Thanmelin這個官方微信外,其他都是經銷商自主報備的,需要核查微信號是否在公司報備才能確定真偽。

不管銷售渠道如何,最終決定品牌好壞的還是產品。

天眼查數據顯示,廣東梵蜜琳直到2020年1月14日,才在經營項目中增加了化妝品制造,那么,之前的產品從何而來呢?

有網友發現部分梵蜜琳的產品上標有產品由香港梵蜜琳國際化妝品有限公司監制,委托方為廣東梵蜜琳,被委托方為廣東芭薇生物科技股份有限公司(下稱“芭薇股份”),芭薇股份是一家化妝品ODM/OEM新三板掛牌企業。這樣看來,梵蜜琳的部分產品可能來自代工生產。

據《中國質量萬里行》的《微商梵蜜琳 “小樣”花790元被吐槽 “代加工”產品被疑虛假宣傳》一文顯示,其涉及廣東梵蜜琳備案的化妝品,均是以委托方的形式生產的。

《中國經濟周刊》記者致電芭薇股份,其董事長秘書稱,梵蜜琳的部分產品是在芭薇股份生產的,配方由雙方聯合研發,原料大部分是從國外進口。

值得注意的是,近日,不少網友稱,購買了梵蜜琳的產品,用后沒有宣傳的效果,甚至有網友出現了“紅血絲更嚴重”的問題,記者在淘寶、小紅書、知乎等平臺上查詢梵蜜琳產品的使用效果,評價褒貶不一。

說到這里,可能會有人問,這么“火爆”的節目,為何會讓一個依靠代工的微商品牌來冠名呢?

外界認為,在“小鮮肉”“小妹妹”橫行的內地綜藝圈,《姐姐》這個節目并不是討喜的類型,或者說它不符合爆火的共識,這種新節目,很多企業不一定敢投。

另一方面,梵蜜琳也是湖南衛視的“熟人”了,在“大火”的冷門節目《聲臨其境》中,梵蜜琳是“湖南衛視戰略合作伙伴”,2020年的《歌手當打之年》中,梵蜜琳也是合作方,并且,今年梵蜜琳神仙貴婦膏作為官方網絡指定產品也加入了芒果TV《向往的生活第四季》中。除此之外,梵蜜琳還曾贊助過《妻子的浪漫旅行》《演技派》等綜藝、影視劇。

加上梵蜜琳在營銷這一塊的投入從來不曾手軟,并且和“姐姐們”有著不解之緣。成立不到一年時間,梵蜜琳就請來演員黃圣依為其代言,2018年5月,梵蜜琳代言人更換為演員張馨予,2019年5月,梵蜜琳邀請伊能靜成為首席體驗官。

這一波波營銷確實為梵蜜琳帶來了不少熱度,數據顯示,在《姐姐》首播的第二天,梵蜜琳的百度搜索指數超過 7000,達到近半年來的巔峰。

快消品零售專家鮑躍忠稱,梵蜜琳通過大量贊助、曝光,頻繁出現在消費者視線中,使其快速走紅。當產品由消費者喜愛的明星代言、并出現在其信任的平臺上,可以大大提高產品銷量。不過,單純靠“砸廣告”的方式去做品牌的強化宣傳并不可取。

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