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      Supreme電子煙高調面世,瘋狂的“拼商賣買”模式難逃拉人頭嫌疑

      2019-11-05 16:38    來源:網信視點󰄲0 󰋇 32971 次

      中國的電子煙市場在今年顯得熱鬧非凡。

      作為“新風口”,電子煙市場吸引了眾多創業者,羅永浩、同道大叔創始人蔡躍棟都推出了自己的電子煙品牌。與此同時,眾多資本也聞風而動。根據相關數據統計,今年電子煙行業融資共計36期,其中一半為千萬級以上融資。

      電子煙“熱鬧”的同時,監管的呼聲與動作也隨之而來。美國對電子煙實行嚴格管控,中國深圳也通過了最新修訂的控煙條例,將電子煙納入管控范圍。有人稱目前是電子煙行業前所未有的“至暗時刻”。

      然而,中國3.5億煙民的龐大市場,依然激發著電子煙創業者的熱情,Supreme電子煙就是在這“熱鬧”又“至暗”的時刻被推向市場。

      Supreme電子煙的“身世”

      Supreme電子煙也叫Supreme能量棒、Supreme霧化棒。Supreme電子煙宣稱由國內行業頂級大師調配,有經典烤煙、香草烤煙、綠豆冰沙、濃香咖啡、冰草薄荷等口味。Supreme電子煙還宣稱替煙健康,經常吸食可以輔助戒煙。

      2019年9月,Supreme電子煙在重慶舉行首次發布會,20多天后,Supreme電子煙又在杭州召開了私董會。高調面世的Supreme電子煙號稱要幫助一億國人“免費替煙”。提到Supreme很多人都不陌生,由于蘊含滑板、Hip-hop等美國街頭文化,Supreme服飾品牌受到各國年輕人的喜愛和追捧,其中包括許多歌手和明星。然而,這個美國潮牌跟中國市場上的電子煙有什么關聯呢?

      此前,蘇州皓羽天下科技發展有限公司(公司主要運營王老吉“吉悠”、蒙?!巴砩虾谩?、Supreme排油糖、Supreme電子煙等項目,以下簡稱皓羽天下)內部傳出一份聊天記錄,記錄表示:Supreme 品牌授權給了廣州康麥谷醫藥科技有限公司,再由這家公司授權給皓羽天下的集團公司——浙江匯倉云品共享貿易有限公司(以下簡稱匯倉云品公司)。

      據了解,匯倉云品公司成立于2019年5月24日,注冊資本2000萬元,法定代表人盧洪勇、監事戴賽鷹。唯一股東為企業法人——江蘇多點科技有限公司(公司成立于2018年9月,注冊資本1000萬元,法定代表人、執行董事、總經理均為盧洪貴)。

      Supreme電子煙的一位項目負責人告訴網信君:“Supreme品牌在中國授權了美妝、食品、電子等四個品類的產品批號,我們找到符合品類的產品,并提交Supreme品牌方進行審核,審核通過后就可以獨立運營?!备鶕@位負責人的說辭,Supreme電子煙就是通過品牌方審核的電子品類的產品?!拔覀儽R總跟王老吉、娃哈哈、蒙牛等一線的品牌合作這么多年了,他手里的資源是我們想象不到的,所以他可以去美國把這個授權拿回來?!边@位負責人說到。

      這位負責人提到的盧總,全名盧洪波。據宣傳,盧洪波是王老吉“吉悠”項目、娃哈哈新零售項目的董事長,也是蒙?!巴砩虾谩表椖亢蚐upreme電子煙項目的總顧問。而王老吉“吉悠”項目的負責人戴賽鷹,則是Supreme電子煙的執行董事。

      以上資料及代理商的說法,側面印證了王老吉“吉悠”、娃哈哈新零售、蒙?!巴砩虾谩?、Supreme新零售等項目,是由一個團隊操盤,擁有同一個“家長”。此外,“Supreme家族”除了電子煙,在中國還推出了Supreme排油糖、Supreme秒去黛眼霜等兄弟品牌。不同項目的具體負責人雖然不同,但“生態”非常良性,代理商之間還會相互引流,網信君就是通過“吉悠”和Supreme排油糖項目的代理推薦,結識了Supreme電子煙項目負責人。Supreme電子煙的代理商宣稱,Supreme電子煙集品牌機會、產品機會、品類機會、模式機會、時代機會于一體。其中,響亮的品牌和獨特的模式成為代理商宣傳的重點。Supreme電子煙宣稱采用一個全新的模式——社交新零售2.0“拼商賣買”模式,以此引爆市場。

      瘋狂的“拼商賣買”模式

      何為“拼商賣買”模式?據介紹,“拼商賣買模式”是把以拼多多為代表的“以買家(客戶)為主”與以微商為代表的“以賣家(代理)為主”的兩種模式進行了融合。據介紹,Supreme電子煙(煙桿)的市場零售價為398元/支;煙彈的市場零售價為238元/10支,加入拼團或成為代理后,價格有優惠。目前,Supreme電子煙的代理級別主要有VIP、創客、總代和區域。

      VIP級別:門檻最低的VIP只需要300元,獎勵也相對簡單。

      成為VIP后,只需要300元就可以買到Supreme電子煙,且每買一次煙彈,就會返劵40元,可用于二次購買煙彈,相當于198元可買到10支煙彈。

      同時,成為VIP即擁有了拼團的資格。VIP發送拼團鏈接給三位朋友,他們也以300元的價格買到Supreme電子煙,公司就會退還這位VIP的300元。當有第四個人通過拼團鏈接購買了電子煙,公司還會再獎勵這位VIP100元,以此類推,上不封頂。

      創客級別:繳納10000元保證金,即成為創客,可享受本應進貨17萬的拿貨價——170元,完成1000支電子煙的售賣任務,公司退還保證金。

      要達到1000支電子煙的售賣任務,在代理眼中并不難?!捌磮F的終端消費者會形成裂變,裂變出的所有用戶,都算在1000支以內。做創客,只要你有幾個消費一支電子煙的團隊長,很快就可以裂變出1000支?!贝砣缡钦f。

      創客及自己的團隊會員邀請朋友參與拼團,每成交一次,公司都會獎勵30元,即當一個創客完成了這1000人的成交后,不但會退還保證金,公司還會獎勵3萬元。而這個獎勵并不是代理宣講的重點,重點是重復消費的煙彈。代理給網信君算了筆賬:“當一個抽煙很少的煙民,一周只抽兩包傳統香煙,那么一年100包左右。Supreme電子煙一支煙彈可抵兩包傳統香煙,一次購買是10支,也就是說,一個普通煙民每年至少會購買5次Supreme電子煙的煙彈。你擁有1000位用戶后,每人每年都購買五次,每買一次公司就獎勵30元,一年下來就是15萬元的獎勵?!?/p>

      此外,A創客推薦或培育出一名B創客,公司直接獎勵A創客5000元。B創客也有成交1000支電子煙的任務,B創客及團隊每成交一支電子煙或復購一次煙彈,公司都會再獎勵A創客10元。

      總代級別:繳納100000元保證金,即可享受本應進貨140萬的拿貨價——140元,完成10000支電子煙任務量,退還保證金。

      每成交一支電子煙,公司獎勵20元,10000支電子煙的總獎金為20萬元。但是10000支電子煙的任務量不算小,怎么完成呢?代理是這樣說的:“總代就不能作為兼職做了,得經營團隊。你只需要10位交10000元保證金的創客伙伴,他們跟你一起完成就可以了。首先,招募一名創客,公司獎勵1萬元,擁有10位創客公司就會獎勵10萬元。10位伙伴人均需要完成1000支電子煙的銷售量,他們完成了,你也就完成了。這時候,每個人按一年最少復購5次煙彈算,每次獎勵20元,10000支電子煙是多少錢?是不是100萬?”

      總代也有推薦獎勵,推薦一名總代,公司獎勵50000元;招募一名創客,公司獎勵10000元。同時,體系下的所有創客推薦都跟總代有關系,體系下的A創客,成功推薦B創客,A創客獲得獎勵5000元,總代也獲得5000元獎勵。

      此外,旗下所有復購也跟總代有關系,A總代推薦B總代,B總代旗下每賣出1支電子煙公司獎勵A總代10元,B總代旗下每復購一次煙彈也獎勵A總代10元。

      區域代理:除了以上三個級別,Supreme電子煙還有區域代理。三線城市交40萬元保證金、二線城市交60萬元保證金、一線城市交90萬元保證金即可成為區域代理,區域代理銷售數量達標后,也可以退還保證金。

      不過,區域代理的銷售任務更高,保證金最低的三線城市需要達到60000支電子煙的銷售才可以退還保證金,二線和一線城市的區域代理則更高,要達到任務量,需要“裂變”出更多的用戶。

      “繳納規定級別的保證金,就可以拿到該級別的代理價,達到任務量就退還保證金?!边@就是Supreme電子煙的代理們宣講的“0元創業”。從代理制度來看,Supreme電子煙拼商賣買模式在概念上有所創新,但是,除了VIP級別采用拼團返利的方式,創客、總代和區域等高級別的制度卻顯得有些“瘋狂”。

      質疑與隱憂

      Supreme電子煙推出之后,就遭遇了質疑的聲音。首先,Supreme電子煙項目雖然宣稱“零元創業,極速裂變”,但實際上也有隱藏條件。創客、總代和區域繳納保證金后,如不能完成任務,是不予退還的。一位在直銷和微商行業從業多年的專業人士告訴網信君:“單從商業模式看,Supreme電子煙項目有比較高的風險性。創業熱情高漲時可能想不到那么多,但熱情消退后就不能保證人們不要求退款。這種事即使有規范的合同也很麻煩?!?/p>

      其次,Supreme電子煙商業模式的內核是建立在“人”的基礎之上。VIP級別成交第四人開始,每成交一人獎勵100元,上不封頂;創客和總代除了有直接推薦的高額獎勵,也鼓勵向下裂變,團隊旗下無限代的成交與復購,都可以獲得返利。這些特征,難逃“拉人頭”的嫌疑。

      除了對模式的質疑,還有人對“Supreme品牌是否正規”的問題提出質疑。此前,時間財經曝出一份從代理商處獲得的“Supreme品牌授權合同”,合同顯示,授權廣州康麥谷醫藥科技有限公司“Supreme商標”的公司為“Supreme Brand Management Group”。時間財經委托一位在美國從事公司研究的人士查詢這家公司,在各種搜索引擎上都沒有搜到相關信息。該人士表示,查不到正經的公司,查到一家名為“Supreme Brand Management Group”的,但公司logo不是Supreme。

      事實上,目前Supreme并沒有在國內開設官方專賣店,但山寨品牌卻遍地開花,萬物皆可Supreme甚至成為一種調侃。真假難辨的情況下,有的大公司也會被Supreme的山寨品牌欺騙。2018年,三星公司宣布與Supreme達成品牌戰略合作伙伴關系,但隨后就被曝出這家Supreme是來自意大利的品牌,是美國Supreme的山寨版,三星也因此遭到了群嘲,隨后終止了合作。

      除了以上質疑,Supreme電子煙也存在產品質量和政策監管方面的隱憂。美國CDC疾病控制和預防中心主任表示,電子煙使用者可能暴露在許多危險物質中,CDC一直在警告電子煙和霧化的已識別和潛在危險。截至今年10月初,美國已有1080例與電子煙相關的肺損傷病例,特朗普政府還提議禁止調味電子煙。無獨有偶,韓國政府最近也宣布,建議人們停止使用液體電子煙,并將加快研究,以決定是否全面禁售此類產品。

      在我國,電子煙一直缺乏明確的行業標準和監管機制。中國疾控中心研究員吳宜群表示,她做過的一個實驗顯示,市面上有的電子煙煙液尼古丁實際含量與標識含量不一,甚至數倍于標識含量,可能會給使用者帶來更高的健康風險。今年的“3·15”晚會上,就有8種電子煙因含有害物質被點名批評。目前,國內對于監管的呼聲也日趨強烈,有傳言稱電子煙強制性國家標準已經審查完畢,目前已進入“正在批準”階段,年內或可以發布。當監管新規出臺后,電子煙行業將何去何從?

      當然,這些質疑與隱憂,與Supreme電子煙的后續發展一樣,都有待時間驗證。

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