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      易園翔:淺談直銷獎勵旅游3.0時代

      2016-07-07 09:11    來源:易園翔󰄲0 󰋇 61795 次
      最近三月,我們綠之韻公司組織了兩場大型的海外游活動,因此我對獎勵旅游有些感觸,寫來供大家參考,如有點幫助,下次請我去旅游。

        獎勵旅游一直是直銷公司重要的激勵模式之一。同時也是直銷公司品牌傳播、形象塑造、經銷商榮譽及動能體現的重要驅動力,本人通過在行業二十余年的經驗,認為目前直銷行業的獎勵旅游已經進入3.0時代,下面就來跟大家簡單分享:
        ·獎勵旅游1.0時代(90年代末—2000年左右)
        此時為直銷企業獎勵旅游出現的初期,此年代直銷企業的目的較為簡單,往往是用海外游來實現業務人員的出國夢,以激勵他們創造更好的業績。
        ·獎勵旅游2.0時代(2000年——2008年左右)
        此時的獎勵旅游在原先基礎上已經將形式和內容上大大升級,更多地在活動策劃及細節方面著手,著重體現出經銷商“尊享,尊崇”的優越感。
        ·獎勵旅游3.0時代(2008年至今)
        此時直銷企業已經能夠把獎勵旅游與會議學習相結合,側重文化內涵,傳播價值觀和企業文化,提升參與者自身修養和技能,在過程中讓經銷商有所感悟,對企業更加有歸屬感。
        當然要想搞好獎勵旅游,重要的是要開好獎勵旅游的“三會”
        ·會前會
        1,旅游公司的選擇很重要,價格不應作為衡量的唯一標準,服務經驗及資質應放在首位。(懂你才是硬道理)
        2,了解直銷企業與傳統企業的差異性,所以要與旅游公司對接分層級、分團隊、家庭不拆分,有利于信息流及溝通渠道絕對順暢。尤其是分組、分房、分團要充分利用好團隊領導人的作用,充分尊重他們的意見。(別做拆遷工作)
        3,事先的策劃很重要,整個旅游活動中主題要突出,要有畫龍點睛之作,關健是要與企業文化相結合,每一次旅游要做到讓經銷商一輩子難忘。(會眼必須有)
        4,不管是海外游還是國內游,游前宣傳教育十分重要,一定要經銷商注意舉止行為——自助餐剩大盤食物、高聲喧嘩、隨地吐痰、抽煙、破壞文物、強搶景點拍照等不文明行為要事先教育。(別讓別人瞧不起咱直銷人
        ·會中會
        1,旅游活動要有嚴密的布置,小組分工明確,形成通暢的決策機制與溝通機制。(溝通不可少)
        2,執行過程中,充分發揮經銷商自身的主觀能動性,公司與旅游公司三方結合。(參與才有價值)
        3,旅行途中安全是首要任務,在做任何活動時一定要把好安全關。一個安全事故會毀掉所有的心情。(安全常掛心)
        4,旅途各種活動和觀光要勞逸結合,不宜太過奔忙,重在開心、放松。某個景區的深度游將是現代直銷公司高端團的趨勢。(別太累)
        5,為了宣傳公司形象,統一服裝(馬甲與T恤),統一標語(手執與橫幅)等很有必要。(統一才能形成力量)
        ·會后會
        1,開好旅游分享會,及時把錄像、照片剪輯好,旅游一結束,馬上把相關資料發給經銷商(時效很重要)
        2,后續制作相關的宣傳工具、報道、VCR、畫冊并保留DIY的空間,做好后續的發酵工作,以利于經銷商拿去得瑟。(個人價值不可少)
        3,分享會的目的是讓參加的經銷商享受榮耀并產生動能,讓沒有參與的經銷商產生動能努力達到下次參與的資格,并吸引新人加入。(吸納新人才是目的)
        當然,獎勵旅游已成為直銷公司的一道必上菜,作為直銷公司老板與經理人,一定要明白一個道理——花錢搞有文化、有體驗感,高逼格的旅游比搞促銷、打廣告、發獎金對市場的推動力更大。不信,您下次再花錢搞一次試試。

      作者:湖南綠之韻健康科技發展有限公司總裁易園翔
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