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      解碼中國直銷業 拿牌企業達30000家方可滿足市場需求

      2015-05-19 16:19    來源:中國商務新聞網󰄲0 󰋇 89930 次

        世界經濟已經由工業文明時代進入知識經濟時代,中國加入WTO后,傳統的營銷壁壘隨著全球經濟一體化的進程將被逐漸打破。雖然2001年中國加入了世界貿易組織(WTO)時,向世貿組織申請了15年的保護期,用這段時間來調整中國的經濟結構。但15年的保護期將在2015年的7月份屆滿,到時國門必將打開。

        有人會說國門打開跟我們有關系嗎?太有關系了,甚至關系到每一個中國人的生存狀態。因為國門打開以后,第一件事情就是允許外資企業進入到中國的所有行業,包括我們國家管制的金融、證券、交通、鋼鐵廠等,以后投標項目都不允許國家參與,只允許個人財團參加;第二件事情,那就是更關系到我們的切身利益了,海關的關稅減免或者為零,即從今年的7月份開始,所有進出口的商品將全部免除海關的關稅。

        以前我們國家為保護民族產業,所以關稅定的很高,所有進口商品的關稅按100%起征,奢侈品達到420%,不僅如此,所有的進出口商品還都存在著代理費,比如說一級代理商,二級代理商,然后才能進入到經銷商的手中,經銷商再加上自己的店面費、人工費、裝修費,還有加價費,最終它的價格會非常高,老百姓一般是接受不起的。

        如果從今年的7月份開始,全世界的商品陸續的進入中國,在放開關稅壁壘的中國市場上以低廉的價格和民族產業同臺競爭,那它對中國有的行業的沖擊是災難性的,無自主知識產權、產能落后的企業將會紛紛倒閉,這也是近年來中央一直在做的產能升級的迫切所在。

        因此有經濟學家預測,未來三年,中國將無工可打,無商可做,中國的經濟將下滑到歷史最低點,臨界點。未來三年,中國將會有天文數字的人員下崗,光保險業就會有300萬人,因為“三馬合一”很快就會出臺,以后人們購買保險,將會從電子商務或者網上去購買不需要這么多的人去賣保險了。

        未來中國會有三到五成的人,會從事電子商務和直銷業,如果除去老人、兒童和職能部門的公務員以外,意味著每一個家庭當中,都會有人從事電子商務和直銷這兩種行業。

        早在兩月前,我們國家的中央1臺、2臺、4臺、13臺,包括經濟頻道都有直銷的報道?,F在人們可能還不接受它,甚至是排斥它,不久的將來全國人民必將正視并接受它,區別只是從事那一家(電子商務公司,直銷公司)而已。

        中國直銷發展的現狀

        每一個中國人都會為國家的改革發展而高興,因為這種改革將推動我國社會、經濟的全面進步,為所有人帶來機遇和希望。對于直銷界而言,又何嘗不是這樣,只有堅持變革,突破歷史的陰霾,才能開創陽光明媚的新時代。

        2005年8月國務院發布第443號令,《直銷管理條例》頒布實行。直銷立法,意味著直銷業將在法制的保護下得到健康的發展。從法理上確立了直銷的合法性、正當性。據專家預測中國未來直銷市場規模將超過五千億元人民幣,從業人員超過五千萬人以上,預示著這個行業將迎來新一輪發展的黃金時期。

        《人民日報》上把直銷當作就業良機進行宣傳?!而P凰衛視經濟大視野》欄目的報道中,中國直銷協會秘書長講話指出:未來的財富在直銷!

        據直銷協會提供數據,在美國:70%的家庭從事各種直銷行業,直銷公司多達2萬多家,直銷所占市場分額在歐洲占50%,在日本占60%,在韓國占80%。中國目前僅占1%,未來的市場空間非常巨大!

        全球的直銷人員正在上升,參與直銷人員的比例:

        馬來西亞2500萬人口,直銷參與比例為29.6%;

        泰國6549萬人口,直銷參與比例為23.9%;

        臺灣2331萬人口,直銷參與比例為20%;

        韓國4902萬人口,直銷參與比例為8.6%;

        中國13.5億人口,直銷參與比例僅為0.3%。

        充分說明在中國這個行業有著廣闊的發展空間。在2300萬人口的臺灣有500家拿牌企業,在2500萬人口的馬來西亞就有500家拿牌企業,在13.5億人口的中國僅有50家拿牌企業。中國大陸的人口相當于臺灣人口的60倍,按照這一比例,中國大陸的直銷拿牌企業應有30000家,才相當于臺灣現在的直銷繁榮景象。所以在中國直銷有著廣袤的市場發展空間。

        2012年之前是處于行業的摸索階段,2005年到2012年之間每年批復的拿牌企業不到4家,里面包含了很多老牌的直銷公司。但是2013年1月至2014年1月新發直銷牌照11張,發牌速度大大加快;2014年初中國外商投資企業協會直銷業委員會宣告成立,呼吁多年的中國直銷行業協會籌備會在北京召開。這就是改革新政對直銷界最直接、最顯著的影響。以前是“允許存在,限制發展”,而現在是“逐步放開,快速發展”。

        直銷發展的優勢

        2010年到2012年間,中國的直銷營業額增長了43%,它比IT行業、手機行業、汽車行業、能源行業,金融行業的營業額高出13%。2015年隨著國際國內經濟形勢的影響、就業壓力和國家政策導向,直銷行業將迎來井噴式的發展。

        總體而言,直銷具備以下幾方面的優勢:

        1、符合國家政策,增加就業人口,刺激消費符合國家的政策。

        2、組建渠道相當于組建超市、專賣店。

        3、創業的平臺低。生意難做,微利時代,競爭力大,許多人考慮的是投資風險小、資金少、收益高的,風險可控的行業,而直銷就符合這些特點。將來會有很多商人和企業家紛紛加入到直銷這個朝陽的行業里來。

        4、提升自身能力。直銷的魅力之一提升自己的能力,例如與人相處的能力,溝通的能力,領導的能力,演講的能力,經商的能力等。

        5、相當于擁有若干免費的業務員。開工廠要付工資,辦公司要付業務員底薪,在直銷中的業務員不用發底薪,照??梢苑e極努力的干活,業務員他所創造的價值都和自己的薪酬有關系。

        6、不埋沒人才,可以超越,如果后來者的能力強完全可以超越。

        7、不受個人所在區域限制,可以充分發揮,把業務做到全國乃至全球。

        直銷行業存在的問題

        首先是社會的認同。直銷對生產廠家、經營公司、IT產業、網購業、物流業等行業都起著帶動作用,其表現手法有主動推薦、會員銷售、網絡推廣等等,由于剔除了中間環節,物美價廉和快捷方便擴大了消費受眾,也貼合了中央拉動內需的政策。

        但是,肈始于20年前的非法傳銷,殃及池魚,給直銷業蒙上了一層陰影,這個晚于直銷十年出現的魅影,像病毒般似是而非,不斷進化,被國家打掉的同時,也讓國人對直銷業也談虎色變。雖然有國家正名并且為之立法,爭論卻一直未停,說好者甘之如飴,反對者覺得迎風臭十里。

        有爭論不可怕,真理越辯越明,只有這樣才會還直銷以本來面目,就像改革開放初始,無論正方反方,辯著辯著,改革理念就已深入人心了,推行也就阻力減小,變得順理成章起來。

        其次是直銷企業的行業自律和誠信精神建設一直不如人意。產品質量、售后服務參差不齊,夸大的、虛假的廣告宣傳充斥其間,不注重實際、沒長遠規劃只顧眼前利益、培訓跟不上、掉隊減員現象比比皆是。一夜暴富的神話刺激成為常態,這種短視行為挖的其實是自己的墻角,給直銷業帶來的負面影響也是極其深遠,重建工作任重道遠。

        最后是對從業人員的準入、培訓、權益和管理嚴重不到位。

        《直銷管理條例》第三章第十四條明確規定:直銷企業及其分支機構不得發布宣傳直銷員銷售報酬的廣告,不得以繳納費用或者購買商品作為成為直銷員的條件。

        第十六條 直銷企業及其分支機構招募直銷員應當與其簽訂推銷合同,并保證直銷員只在其一個分支機構所在的省、自治區、直轄市行政區域內已設立服務網點的地區開展直銷活動。未與直銷企業或者其分支機構簽訂推銷合同的人員,不得以任何方式從事直銷活動。

        第十七條直銷員自簽訂推銷合同之日起60日內可以隨時解除推銷合同;60日后,直銷員解除推銷合同應當提前15日通知直銷企業。

        第十八條 直銷企業應當對擬招募的直銷員進行業務培訓和考試,考試合格后由直銷企業頒發直銷員證。未取得直銷員證,任何人不得從事直銷活動。直銷企業進行直銷員業務培訓和考試,不得收取任何費用。

        這些法律法規并沒有得到徹底的執行,甚至形同虛設。許多直銷公司像國民黨拉壯丁一般,只管拉人頭、收會員費,看似兵強馬壯,實則虛胖。不能保證直銷人員的技能培訓、就業養成和不能保障直銷人員與消費者的權益,最后嘗到苦果的只能是直銷企業自己。皮之不存毛將焉附!

        良莠不齊的從業人員只看眼前利益,吹、捧、騙無所不用其極,卻很少受到公司的處理。李鬼打倒李逵,劣幣驅逐良幣,那些真正把直銷當事業的人叫苦不迭,欲振乏力。那些看似巨大的公司或轟然倒下,或一蹶不振,不是沒有原因。這顆行業毒瘤不除,損害的是整個直銷業,所謂的兩手抓兩手都要硬,就是行業自律講誠信,行管部門抓監管,重落實。對違規企業重罰,甚至收回牌照。

        結束語:兩會改革給直銷帶來發展的機遇

        這些改革能給直銷帶來什么?是機遇也是挑戰。任何簡單的問題都沒有一個簡單的答案,因為任何事情都具有復雜性。行政體制改革,簡政放權,依法監管可以為直銷業的發展帶來寬松的政策環境;但加強監管,嚴格執法也會讓一些管理不太完善的直銷團隊受到沖擊。所以直銷人員既要大膽的發展,又要在發展中保持審慎和理性,做到快中有細,穩定發展。

        政府工作報告中強調完善醫療改革,增強內需,重點發展養老、健康等服務業,扶持中醫藥事業發展。解決了國民的醫療問題,必將增強國民的消費信心,讓大家將更多的收入投在健康和美容領域,這將為直銷行業培養更多的消費人群。國家對健康、中醫藥事業的鼓勵,也會為更多的直銷企業創造發展的良機。

        李克強總理在答記者問上說:法無禁止即可為??梢灶A見一個法治的、自由的市場經濟時代正在向我們走來??傊?,無論是在宏觀層面上改革精神對直銷發展的啟示,還是在微觀層面上各種改革政策為直銷發展創造的良機,本屆兩會的改革春風必將為我國直銷行業的發展開創一個全新時代。

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