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      解讀直銷的成功原理

      2014-08-07 08:39󰄲0

        有很多的人問,直銷怎么做,怎樣才能成功。其實如果真要說起來,直銷是門很深奧的學科,同時也是很簡單的操作和執行的行業。所以我常說做直銷兩種人會比較容易成功。第一種人是確實有大智慧的人,這種人判斷能力強,做事果斷,能做出正確的選擇和堅定的信念。第二種人是簡單型的人,這種人領導說啥就信啥,容易沖動有激情,懂得聽話照做,只要經常給他打氣很容易做起來,只要前期做起來,后面能力有時就自然得給逼出來啦。如果說非得成直銷專家,那并非一日之寒,要對宏觀的直銷發展趨勢有研究,對中觀的中國市場有了解,對微觀的自我認識有分析,就必須經過多年的實戰和理論的研究,并且必須要做到一定的高層級別才會有更清晰的認識。那么今天咱就不探討那些高深的層面,直接把我這多年的直銷總結和十年的職業演講所對直銷產生的心得,簡易的濃縮為一個中心兩個基本點分享給大家。相信對大家會有更深的認識和啟發。

        一、以學習和行動為基本

        其實我覺得從事直銷在選擇上應該有很深的學問,因為直銷是靠后期,而往往哪家直銷公司都不錯,尤其對從事直銷不久或初入者難以識別適合自己初衷的直銷企業。只要選擇好啦,從事哪家直銷企業成功的原則都一樣。

        第一個基本點就是要多學習但不要盲目參加會議,首先就是要了解公司的文化和背景,學會講制度和產品介紹。掌握產品相關的知識,其次就是要多看各種書籍,起碼要多了解行業信息,不能閉門造車孤芳自賞。適當的參加需要的會,絕對不能盲目參會,那樣可能入不敷出也會影響發展。也有很多直銷人做了幾年既然對業內信息知之甚少,尤其是某公司,我覺得都好笑,難怪他們總是在陌拜,成功率卻那么低。

        第二個基本點就是行動。因為敢比會更重要,在詳細的地圖也不能帶著主人前進半步,只有行動才有可能??v觀直銷做得好的95%都是行動力強的,說中性點就是臉皮厚不怕打擊的成功機率肯定高些。所以很多人跟我說,看那些直銷成功人士也不見得有什么特別的能力。怎么就能成功?并且在直銷界,成功人士在介紹前大多都會加上平凡二字,以示激勵后人。其實每個人成功都肯定有他的道理,直銷人成功也正是把很多看似平凡的事情做好了,這就是一種不平凡。

        二、以堅持為中心

        直銷是個累積的過程,也是個量變的過程。大家都知道要做對事找對人,可只有堅持做,人才才有可能會出現,只有堅持做以前反對的聲音才有可能化為認同。尤其是在現今的中國市場,大家對直銷認可度很低,基本上談銷色變,評價是貶意大過褒義,所以很多直銷從業人員再與人溝通時都是支支唔唔,模棱兩可,不是介紹自己是從事美麗事業就是健康產業,或者又是什么創業顧問,規劃導師等等。好像見不得人似的。既然自己都這么沒底氣看不起自己的職業那做它干嘛?難怪被別人看不起,如果大家都理直氣壯,滿懷自豪的告訴大家從事直銷,我相信直銷一定會迎來新的太陽,其它非法的公司和手段肯定會更加暗淡。在居于現今的直銷環境,只有堅持才有可能取得成功。

        直銷是眾多的銷售模式之一,不管是正在從事的和想從事的人員都要理性的認識。不能抱有一夜致富的心里,更不能有忽悠人的念頭。因該有正確的認識和判斷,找到適合自己的公司。不是每次選擇都大于努力,只有正確的選擇才會大于努力。

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